三驾马车渐成新引擎 国美战略转型或迎质变节点

2020-04-02 10:49:56浏览:44评论:0 来源:网经社   
核心摘要:提到家电巨头,我们或许第一时间会想到苏宁易购,但有一家线下电器零售大佬曾比苏宁易购更辉煌,创始人曾经四次问鼎国内首富宝座,它就是国美。近年来,这两个竞争多年的对手,一个风光无限,一个却低调的多。国美曾

提到家电巨头,我们或许第一时间会想到苏宁易购,但有一家线下电器零售大佬曾比苏宁易购更辉煌,创始人曾经四次问鼎国内首富宝座,它就是国美。近年来,这两个竞争多年的对手,一个风光无限,一个却低调的多。

国美曾经是中国大陆家电零售连锁企业的“一哥”,苏宁易购只能屈居第二把交椅,如果不是国美内部受到了重创,苏宁或很难有机会问鼎市场第一的宝座。现实总是残酷的,在国美遭遇危机时,苏宁悄悄实现了反超,并拉开了与国美的差距,相关财报显示,苏宁2019年的营业收入超过2700亿元,而国美2019年的这一数据为594.8亿元。

沉沦中的国美在3年前开始进行“家·生活”战略转型,到目前为止,这一传略转型已经初见成效,而国美或许将在不久的将来迎来质变节点。

“三驾马车”齐发力

2020年3月31日,国美零售发布2019年度业绩报告。财报显示,公司2019年整体GMV达到1361.1亿元人民币(单位下同),同比提升2.7%;实现销售收入594.8亿元;综合毛利率达到17.9%,同比提升1.1个百分点。

从财报数据来看,国美各项指标均实现了增长,但增幅似乎大不,并没有太多的亮点。但国美正在转型,重点关注的是一系列新业务,而这些新业务增势明显,尤其是美店、服务与技术,已成为带动国美增长的“三驾马车”。

苏宁易购通过新零售战略成功成为智慧零售龙头企业,国美也顺应潮流,加紧拥抱新零售。国美通过“社群营销”,加速拓展线上销售渠道。

以美店为平台,国美在全国各地建立了超过15万个线上社群,服务用户超过4500万。有了庞大的用户基础,国美能够轻松激活流量红利。2020年3月“黑五”活动期间,国美美店在全国直播超千场,美店销售额同比提升50.9%,销售单品值提升44.2%,美店流量同比提升18.39%。

目前国美这种全员卖全品的共享零售模式大受欢迎,正在吸引更多人加入。报告期内美店店主达到100万人,增幅超过预期,国美计划2020年店主数量翻倍,达到200万人。

正是因为国美美店及社群营销模式亮点多多,显示出强大的增长潜力,财报显示,2019年国美美店GMV同比增长101%,在美店店主数量高数增长的同时,美店GMV已经率先实现了翻倍。

当然,在发力线上渠道的同时,国美并没有忽视线下门店的重要性。目前,国美2602家门店遍布全国776个城市,在县域地区,国美店面已达1026家,GMV同比增长达61%。虽然国美在县域地区的门店数量与老对手苏宁仍有一定的差距,但同比高达61%的增速仍然会对苏宁形成一定的压力。

除了线上线下双线融合的零售体系,服务和技术也已经成为国美另外两大增长引擎。国美“家·生活”战略的方向之一就是向服务解决商转型,而道家服务已经成为国美增长新动力。财报显示,2019年国美服务类订单突破100万单,带动商品复购超过20亿元。

家电产品质量固然重要,服务亦不可或缺,安装、维修、清洁、回收等服务越来越受到广大消费者的重视,将服务订单漂亮的完成之后,自然能够带动相关家电产品的采购。尝到了甜头的国美有意持续加码服务商品,据了解,2020年国美管家将继续扩大服务商品矩阵,涵盖64类SPU和345个SKU。

产业升级是近年来零售行业的核心话题,这需要依靠科技发展和技术驱动,尤其是以大数据、物联网、人工智能为代表的“新基建”。事实上,老对手苏宁早已开始行动,大数据、物联网等技术已经渗入其各项业务,国美自然不甘落后。

国美在2019年成为福布斯中国AIoT百强企业,并跻身世界物联网企业100强。在数字化改造方面,国美有着不逊色于苏宁的发言权,这位国美转型整体方案提供商和供应链输出商打下了基础。财报显示,2019年国美智能自有产品实现全品类覆盖,GMV同比增长43%。

经过三年的积淀,国美战略转型正在走入深水区,在美店、服务商品等新业务和AIOT等新技术的加持下,国美或许很快就会迎来发展拐点。

战略转型速度与质量兼备

在新业务与新技术推动下,国美发展形势向好。财报显示,2019年,国美归属于母公司拥有者应占亏损25.9亿元。虽然仍然没能实现扭亏为盈,但相比上年同期48.87亿元的亏损已经大幅收窄。

在国美2019年各项指标中,整体经营费用约为117.73亿元,同比减少23.78%。相对于营收、毛利率等数据,经营费用这一项表现亮眼,实现了大幅下降,这正是得益于国美在技术方面的深入布局。

据国美内部人士透露,在开启战略转型以来,国美相继上线“神券”、“集客”、“虎鲸”等技术平台,这些都有助于提升运营效率。运营效率的提高自然有助于降低经营费用。

同样是在转型期间,国美于2019年10月在全国上线国美大件云仓解决方案,这一解决方案在降本增效方面收到了立竿见影的效果,。报告期内,国美零售仓租优化29万㎡,节省租金超过2000万元。需要注意的是,大件云仓解决方案是在2019年10月上线的,这离2019年结束仅有不到一个季度,短短两个多月已经省下数千万元,收效显著。

自国美战略转型以来,各项新业务均实现了较快增长,是其转型的速度担当;在新技术赋能下,国美在降本增效方面的成果也是有目共睹,这是国美转型的质量担当。

随着转型战略逐步推进,国美经营亮点多多,这说明国美的转型之路正在朝着正确的方向稳步前进,这就意味着公司要完成扭亏为盈这一根本目标,或许只是时间问题。

虽然疫情在短期内对各行各业造成了一定的影响,国美也不例外,但截至2019年底,公司账面仍有82亿元现金,而公司日常经营所需资金仅为40亿元左右,这就说明短期的危机不会对国美的经营活动造成明显影响,国美的前路已是光明大道。

综合来看,随着国美战略转型的深入,新业务与技术沉淀已成为国美加速的主引擎,当这个曾经的王者在用心思考如何走好未来的每一步时,老对手苏宁和同行们或许就该感到紧张了。(来源:电商报 文/云合)

(责任编辑:来自网经社)
下一篇:

污水处理行业选用空气悬浮离心鼓风机

上一篇:

天猫联手贝恩及阿里妈妈发布GROW 2.0品牌增长白皮书

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
打赏
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 service@tong-yong.com
 
0相关评论